如何给客户介绍别墅？
作为在地产行业摸爬滚打多年的销售培训师，我总结了一下给客户介绍房子需要掌握的关键点（要点） 1、客户的需求点在哪里——客户想买什么样的房子（客户需求） 2、我们能不能满足客户的需求 ——我们能够提供客户什么样的房子（产品特点） 3、为什么选我们——我们的房子具有什么优势（项目优势） 为什么选我们——我们的房子具有什么劣势（项目劣势） 为什么选我们——我们的服务有什么特色（项目服务内容）
20多年来，我一直在研究房地产的销售技巧，并以此为基础写了《金牌售楼员》和《金牌房产销售经理》两本书。
书中总结了75个销售问答、85个激励话术、64个拒绝应对方法、98个知识点，并配了500道试题及答案。这本书可以帮助新手快速入门，也可以帮助从业者提升专业能力！ 如果你正在从事或者打算从事房地产销售工作，不妨入手一本，点击文章底部的“了解更多”按钮，可以获取图书信息！