别墅客户怎么洽谈？
谢邀，这个问题问得真是时候，昨天才跟小伙伴讨论了这个问题。 先说说我的感受吧！我觉得做别墅装修就好像养儿子，从一开始的满心欢喜，期待他能健康成长并带来无限可能，到后来的百般呵护、小心翼翼生怕他受到一点点伤害。因为别墅客户的决策过程比较复杂，需要花较多的时间沟通与梳理思想，最终达成一致的方案，这个过程就像养育孩子，付出艰辛的同时也充满喜悦和希望。 至于如何接触别墅客户谈合作，我分三部分来回答：
1、如何让客户认识你（获得线索）；
2、如何让客户挑选你（获得机会）；
3、如何让客户选择你（获得定案）。
第一部分：如何让客户认识到你 每一个客户都有不同的对接人，有些人事情多易变卦，有些人心思细如发，有些人在关键时刻拍板，有些人会举一而反三，有些则善与他人交流并提出中肯的建议，因此跟不同的人沟通并让他们记住你是最重要的。
获得线索的方式有很多，线上和线下都可以。比如你在当地名气比较大，很多人一听说你要做某项目就马上找你洽谈，或者通过你的博客、微博、知乎等账号找到你并跟你沟通。当然最直接有效的办法还是请别人推荐，不管是同行还是业主，只要是经常打交道的都很容易让对方记着并给你机会。不过要记住的是，无论以哪种方式获得线索，你都必须提前做好准备，让别人一眼就能认出你就是他要找的人，并且愿意相信跟你交谈可以解决问题。所以第一印象很重要，你可以从着装、言行、表达方式等各方面进行准备，做到不卑不亢，从容自信。
第二部分：如何让客户挑选你 当客户认识你并对你的专业能力有所认可后，他会开始考虑是否要找你来设计或施工，这时你会遇到一些竞争对手，此时你需要做一些工作让顾客认为只有你才是最佳人选。
首先，你必须让你的产品与众不同，无论是外在表现（平面、效果图、文字表达等方式）还是内在素养（行业经验、专业程度、服务态度等）都必须有让人印象深刻之处，如果客户对你的作品或服务感觉不错，那么他就会考虑进一步沟通，从而让你有机会跟他深入交谈，阐述你对设计方案的看法和理解，以及今后执行的计划和策略等，只要你能将对方心里所想的说出来并加以明确，那么他就觉得你对他很了解且他很信任你，继而对你产生好的印象。
第三部分：如何让客户选择你 有时，你可能会遇到实力比你强、资历比你深的人，这时你不一定要屈尊迎合，你可以找出你们之间的不同之处，并把对方比下去，让他觉得选你是对他来说最明智的决定。