企业如何扩大内需?
我理解的内需,不仅仅是国内消费者消费而已,因为国际形势变幻莫测,作为民营企业,首先考虑的还是如何保证原材料和零部件的供给问题,所以扩大内需实际上应该包括两个层面:一个是如何将生产的产品卖出去(消费者需求),另一个是产品卖给谁(供应链渠道) 。
作为一个企业,尤其是制造业,只要把产品生产出来,一般就不怕没有销路,怕的是工厂造了产品却没人要,因此扩大内需其实就是要解决产品销售渠道问题。而要解决这个渠道问题,其实就必须要认清目前我们存在哪些渠道痛点,然后才能对症下药。我认为目前我们存在的最大的一个痛点就是中间渠道太多,而且很多中间人赚差价的利润都很大。比如一台空调出厂价可能2000元,经过层层分销,最后经销商可能卖到3500,中间的渠道商赚得碗满钵满。
试想一下,如果这一台空调直接厂家直销给消费者,节约了多少渠道成本!当然这样会直接影响经销商的利益,因此会面临很大的阻力,但这就是我们的内需所在,也是企业应该努力的方向——直接减少销售环节,降低消费者的购买价格。现在电商崛起正是基于这种背景。 除了减少中间环节,另外一个就是扩大出口,毕竟国外疫情依然很严峻,很难马上出现报复性抢购现象,所以我们还是要靠内需来支撑经济增长。那么怎么增加内需呢?
一、政府应继续加大投资力度,多建基建工程,先让经济热起来; 二、引导居民增加消费,比如对于汽车等大额消费品给予消费补贴,提高居民可支配收入,鼓励国民消费意愿; 三、稳定外贸基本盘,同时拓展海外市场,积极寻找新订单,减少我国外需下滑带来的负面影响。