体育销售是做什么的？
“体育销售”这个概念其实很宽泛，因此很难给出具体的定义。 我这里说的“销售”主要是指以出售或出租运动场馆、场地（包括田径场、足球场、网球场等标准场地和篮球场、排球场等场地）为主业的企业及组织，“体育”则是这些企业或组织的服务内容中重要的一部分。 比如，北京的奥林匹克公园提供了513公顷的土地用于建设赛事场馆，目前这些场馆都在向公众开放，提供各类体育服务，这里是北京奥运城市发展促进会官方网站中的截图： 又比如，我所在的单位是中国最大型的连锁健身房之一，我们的业务主要是销售健身会员卡，会员可以在我们的门店内进行健身、舞蹈、瑜伽、动感单车等课程的选择，以及使用各种器械进行训练。我们每年要卖大约20万张会员卡，这些数据都来源于公司内部的系统。 可以说，只要有体育运动的相关内容，就有可能会涉及到“体育销售”。在这个类别下的经营主体数量非常庞大。 在国内，大多数的体育场所都是依靠政府支持建设的，所以“体育销售”这个行业的门槛相对比较低。
但并不是说这个行业就缺少核心竞争力了。很多大型的体育场馆都是在某座城市乃至全国知名度很高的，并且拥有很多的粉丝群体，像这样的场馆在经营的时候就必须讲究技巧。我的一个朋友曾经承包过一个城市的体育馆的乒乓球区域，因为那个城市喜欢打乒乓球的人特别多，我的朋友就在这个城市把那个体育馆的乒乓球区域包了下来，一年收入相当不错。 这个项目最大的难度在于如何吸引顾客，毕竟很多场馆内的项目价格都比较贵，而我的那位朋友就是靠大量派发传单的方式让市民了解到他的项目，并产生兴趣咨询票价，然后就可以达到销售的目的。 除了现场售卖门票之外，现在越来越多的场馆开通线上售票渠道，这给消费者带来了更多便利的同时也增加了场馆的销售途径。
不过，不管场馆的经营方式怎样变化，其核心的运营逻辑是不变的。掌握这一点就能让你的销售更加游刃有余。