作为在地产行业摸爬滚打多年的销售培训师，我总结了一下给客户介绍房子需要掌握的关键点（要点） 1、客户的需求点在哪里——客户想买什么样的房子（客户需求） 2、我们能不能满足客户的需求 ——我们能够提供客户什么样的房子（产品特点） 3、为什么选我们——我们的房子具有什么优势（项目优势） 为什么选我们——我们的房子具有什么劣势（项目劣势） 为什么选我们——我们的服务有什么特色（项目服务内容）
20多年来，我一直在研究房地产的销售技巧，并以此为基础写了《金牌售楼员》和《金牌房产销售经理》两本书。
书中总结了75个销售问答、85个激励话术、64个拒绝应对方法、98个知识点，并配了500道试题及答案。这本书可以帮助新手快速入门，也可以帮助从业者提升专业能力！ 如果你正在从事或者打算从事房地产销售工作，不妨入手一本，点击文章底部的“了解更多”按钮，可以获取图书信息！
屠军燕优质答主别墅，一般是指独立成栋的高品质多层、多户型居住式建筑，一般在底楼会有庭院花园（或车库）。其区别于“叠墅”或类别墅的一大特征就是，别墅不存在两户之间的公共墙体，即建筑外墙即户内墙壁，完全独立于其他住宅。别墅在全世界大多数国家属于最稀缺的优质生活居住类建筑之一。
别墅的“超大私属领地”和“超大使用面积”，是其他普通住房所无法比拟的。一般意义上，别墅除了占地面积大、室内空间宽敞外，还有宽大的阳台、露台、庭院及地下室等等，使得室内空间及外部空间大大增长。如排屋别墅的室内使用面积一般都超过300%，实际利用率超过200%，和一般商品房相比节省将近一、二百万元。
“豪华设备装置”、“幽静的建筑环境”、“人性化的服务”和“高品质、高智能化、高舒适度”的居住需求，也是别墅所独有的。
而将别墅按照样式进行分类时，我们一般可分为独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、空中别墅、平墅和四合院。独栋别墅一般家较大的户型，且拥有较大面积的户前庭院与后院，各层完全不受限制，居住舒适度与私密性都达到了很高的水准。联体别墅是指并排而建，由两户或三户各自拥有完整的一户而彼此之间无公共隔墙的建筑。因为联体别墅只有一面山墙与邻居相连，所以又称“双联式”、“三联式”别墅。联排别墅一般为三层，每层3—5开间，每户都有独立的户前庭院，但是没有后院。叠拼别墅是指多户住宅上下相叠而建的建筑，叠拼别墅既有独单元的居室，也有复式，一般为四层，下两层为居户的独单元居室，有户前庭院，上一层大部分是露台，也有做成居室的，还有地下室，居住舒适度与独栋有所差异。空中别墅一般是指高级住宅楼中的顶层户，它一般拥有全层户或几户的空间，并带复式结构及空中花园等。平墅顾名思义是类似别墅但由多层或高层建筑平层来享受别墅。四合院式独立的平墅院落。
