如何和投资人谈判？
这个问题问得有点儿意思，可能我说的不太准确，希望您能指点。 跟投资者谈生意与跟客户谈生意有些类似但又不尽相同。相似点是两者都是基于双方的资源交换实现共赢。不同点在于投资方所看重的是企业是否拥有可靠的项目可行性、合理的市场定位、优秀的管理团队以及明确的投资退出计划等。
当然这些因素也是影响交易成败的关键。由于资金供给的有限性，投资方往往还会根据项目的优劣对融资金额进行控制；而同时出于规避风险的需要，他们又会通过条款制定来对融资者设置障碍甚至加以限制。所以说，一个完美的融资方案应该是在双方彼此认可的基础上达成一致的结果。 那么如何才能达到上述目标呢？我认为关键要注意以下几点：
1.做好尽职调查。这是保证交易成功的基本前提。一方面需要你对自身的项目情况了如指掌；另一方面需要了解行业内现有的竞争状况及未来的发展趋势。此外还需注意把握投资者的心理特点及其对于交易结构、条款的设置要求等等。只有做好万全的准备才有可能在谈判中掌握主动权。
2.找准最佳切入点。正所谓“擒贼先擒王”找到一个合适的切入点是成功谈判的重要条件之一。如果能在最初的接触阶段就吸引对方的注意力进而引起其兴趣的话势必会让你在后续的谈判中占据有利位置。因此选择好最佳的谈判对象非常重要。这既取决于对方的需求又与你所能提供的价值相关联——你想从他们那里得到什么而他们又能给予你什么正是决定性的因素。
3.学会扬长避短。任何企业都有其优势与劣势，了解自己所处的位置并充分认识到双方存在的差异是很重要的。在与投资方的谈判中我们要努力展现自己的长处和亮点，同时善于利用潜在的优势条件去弥补可能的不足之处从而让自己处于一个相对有利的地位。这样才有希望达成协议。